小粮屯三大理念

传播理念  

　　“咱家粮好，烧酒贼香”， 以和谐富足升华文化底蕴。东北“小粮屯”酒依托浓厚的东北传统文化内涵，以东北人直白的东北文化打动着每一个消费者。广告词朗朗上口、通俗易懂、易于传播，对“小粮屯”的市场销售起到了推波助澜的作用。

品牌理念 

　　“百姓很喜爱的酒”，是“小粮屯”对品牌的全释并致力于这一品牌理念。以“黑土地、米粮仓”为诉求，包装以东北粮囤子为原形构思创意，体现了“小粮屯”天真无邪原生态的乡土气息，使人体味到东北大自然的温馨恬美，成为消费者信赖的品牌。

质量理念 

　　“价高酒不贵”，不做价格低、但求品质好是“小粮屯”的质量理念。视质量如生命，注重每一个产品的内外品质，从原酒的烧制瓶型的设计到酒水的口感，每一滴都体现小粮屯人的辛勤和认真，这就是“小粮屯”打开财富之门的金钥匙。

“小粮屯”CJKS营销模式

创 新 营 销
精 细 管 理
快 速 服 务
塑 造 明 星

前 言
CJKS创新营销新模式的指导思想！

　　在当今市场，白酒竞争已经达到炎热化程度，而任何一个白酒品牌的掘起和发展，必定有其独特的市场营销方案，东北小粮屯酒自上市以来，针对竞争激烈的市场态势，勇于创新、敢于创新、善于创新，通过东北小粮屯酒创新营销方案与市场的有机结合，使得东北小粮屯酒从一上市便形成了小粮屯热，“小粮屯，你喝了吗”？

　　成为朋友之间的问候语。每开辟一个市场，便红火一个市场，“小粮屯”创新营销新模式可归纳为八个字：

    创新（C）产品，促销。 
    精细（J）员工，流程。 
    快速（K）客服，解决。 
    塑造（S）市场，队员。 

　　概括起来，我们称之为“小粮屯”酒创新营销新模式”如下：

　　1. 产品：东北小粮屯酒的广告词是“咱家粮好，烧酒贼香”通谷易懂易传播易流传，市场营销诉求是“皇天后土，天赐原粮”。新上市的东北小粮屯酒用东北优质大米、玉米、红高粱等原料配以优质泉水酿成，浓香飘逸、口味醇厚、入口绵甜、味美不上头。系列产品：（福囤酒、丰收酒），瓶型是根据东北粮食囤子外型设计的，手感好，典雅大方瓶型以申请专利。“福囤”商标设计简洁明快，让人感觉档次高贵。“大丰收”标为黄底色，体现丰收的季节和喜悦，所有商标均采用高科技防伪镭射膜，并且每箱产品都有一个身份证，顾客可拨打上面的800全国免费电话查询。   

　　2. 营销：通过箱内投奖、箱外设奖即刮即兑等营销新模式，为代理商带来了滚滚财源、丰厚的利润空间，让每个代理商大喜过望，代理商感叹到“没想到东北小粮屯酒的外箱奖这么大，没想到东北小粮屯酒的市场方案这么吸引人，没想到东北小粮屯酒的酒质这么好，没想到东北小粮屯酒铺货全部是现款，没想到瓶装酒赚钱比盒装酒还多！”东北小粮屯酒独创的营销新模式，深受广大代理商的欢迎，东北小粮屯酒的创新模式，使东北小粮屯酒迅速走红燕赵大地…

　　3. 团队：公司为了提高业务人员的销售技能，高薪聘请培训老师，对员工进行封闭式训练，使小粮屯的业务人员能能够驾驭市场成为客人的指导员参谋长，在人才素质方面以大专以上学历人员为主并且有三年以上营销经历的才能成为小粮屯的候选人，为更好的服务客户打下了基础。

　　4. 流程：公司所有部分全部采用微机管理，公司内部所有岗位都有说明书，保证环节紧密配合，快速有序。客户关系建立以后，公司马上建立账薄，通过管理软件使往来清楚，每月打印对账单一份，管理好客户的每一分钱。

　　5. 客服：产品到达客户处，公司将派出醒目的广告车辆及精干的区域经理与代理商互动配合，制定出详细完善的市场方案，以强势的力度进行终端网点的铺货，公司为乡镇代理商免费提供POP宣传画，代理商店招及代理商的车体广告制作的支持。同时公司的全国400免费电话随时和客户保持联系接受客户要货订单、产品意见反馈，客户终端代管等服务，全力为经销商做好售前、售中、售后服务。

　　6. 解决：对于市场出现的问题，我们承诺在24小时内做出解决方案，以较快的速度解决问题，使客户安心销售。对于客户返利政策，公司及时按合同约定兑现决不拖欠。

　　7. 市场：小粮屯以县为销售商单位，被选定的客户不论实力大小，全部一样看待，特别是对没有白酒销售经验的客户公司全力扶持使其成为市场精英体现“小粮屯”的品牌力量。

　　8. 队员：公司通过有效的奖励机制，使销售人员明白市场是客户的也是自己的，自己也“小粮屯”的主人，人人争先进，同时对客户的员工了也进行感染使 其有负责感和成就感。

小粮屯上市流程

战术推进  铺货期（15天） 

　　A.城区：以中型以下酒店为重分两个区，两部车同时铺店，拜访不要急于销售，说明我们产品的优势及奖励政策，请客户品尝产品，根据情况可给赠送客户两瓶小醉仙，建立客户户档案（店名、店主姓名、手机、电话、经营品种等）做好POP的张贴。

　　B.乡镇：选取重点乡镇，有客户的由当地二批带领地毯式推进，将东北小粮屯酒铺市，不落下每一个终端网络，在铺货的同时，要求每一个终端门口张贴2-4张POP宣传画；每一个终端货架陈列6-8瓶产品；建立完整的客户档案（店名、店主姓名、手机、电话、经营品种等）。

　　C .及时的电话人员回访。

培育期 

　　（一个月） 铺货完成后，转入市场培育期，加大对重点酒店及乡镇市场的精耕细作及营销活动的开展。

　　方案：

　　A、有针对性的投放大额奖品，并以奖品交接为依托，举办奖品交接仪式（鞭炮、锣鼓队）；

　　B、在集市上举办购酒抽奖及宣传活动，公司提供气模酒模，提供活动方案，与代理商协作开展活动。抽奖即要让消费者得到奖品，并以此通过人与人之间的交流宣传，达到扩大东北小粮屯酒的知名度（中奖率）；

　　C、通过客户档案的建立，公司与代理商协作，可通过电话、短信、人员回访等方式与终端客户建立良好的互动平台，拉近与终端客户的距离，体现市场与市场，客户与客户的友好交流作用；

　　D、通过广告车的巡回回访，加深消费者对东北小粮屯酒的认知度；

　　E、有计划、有针对性的对终端客户进行客情回访，及时兑奖，及时更换POP宣传画，及时进行产品陈列的检查，走近终端客户，与他们成为知心朋友。

发展期 

　　（产品铺货一个月后） 在东北小粮屯酒发展期，东北小粮屯酒的产品系列将沿着已形成的稳固的终端渠道顺水推舟，需要尽快制定良性市场运作方案。

　　A、加大扶持二级商的力度，促使乡镇二级商的自主能动性，促使乡镇二级商进行有效的市场巡访及维护，形成自然销售量；

　　B、公司与代理商协作，对乡镇代理商予以及时的市场支持（兑奖活动、抽奖活动、送货车的广告牌制作等）；

　　C、制定完善的月销售任务并通过乡镇二级商的任务与奖罚制度，适度给乡镇二级商以压力和动力，促使乡镇二级商的自主性、自觉性的发挥，扩大东北小粮屯酒的市场销售量和占有率的提升！

完善期 

　　东北小粮屯酒在当地区域的市场网络建立及良性发展，公司与代理商共同发展维护扩大东北小粮屯酒的市场。

　　A、完善市场渠道及网络；

　　B、淘汰或补充乡镇二级商队伍，优胜劣汰，充实有能力、有信心、有实力的乡镇二级商网络；

　　C、使东北小粮屯酒成为代理商和乡镇二经商的主要经营品种；

　　D、加大市场宣传及品牌推广力度（车体广告、平面及媒体广告等）；

　　E、严格区域与区域之间，乡镇与乡镇之间的渠道划分及管理稳定东北小粮屯酒的价格体系；形成各区域之间优势互动，公司将以严格的奖罚支撑该体系的形成与发展。

“小粮屯”五大定位

渠道定位 

　　东北小粮屯酒以细化渠道耕作和亲情化品牌塑造为重点，阻击竞品，抢夺市场份额，辛勤精耕市场步步为赢，扎实打造每一个区域市场，坚持渠道制胜策略，主抓渠道细化建设并全力以赴协助代理商打通市场渠道，立足整合营销和质量网络建设，渗透与扩张并进，销量与品牌共岸，以“终端带动流通”树立品牌口碑，以“乡镇带动城区”销量和占有率扩大市场网络，并逐步使销售渠道细化，稳扎稳打，占领市场。

管理定位  

　　东北小粮屯酒在重视市场结果的同时，更加注重细节化运作，切实贯彻，“管理程序化、岗位目标化、操作规范化、业绩数据化、终端精细化、渠道畅通化”的原则。

代理商定位

　　东北“小粮屯”视代理商为兄弟，为渠道战略伙伴，为利益共享者，为渠道品牌共同拥有者。不选大的、只选合适的是我们选择代理商的定位，

　　所以，东北“小粮屯”切实保护代理商的权益贴心沟通真诚交流，求大同存小异，并致力于塑造明星市场，使厂商利益大化，使代理商名利双收。

市场战术定位  

　　东北“小粮屯”酒在产品铺货初期倡导“酒店拉动品牌”战术，通过酒店有效铺货，使消费者对我们的产品有了一定的认识后，再侧重乡镇渠道网络的建立和终端网点的建立，在营销策略上本着“先大后小，先易后难”的原则，注重建立了样板市场，以点带面精细化耕耘，稳步推进，点点相互，面面呼应，在乡镇网络占有率达到80%的情况下，集中优势兵力，再加大对餐饮渠道力度，把饭店终端建立完善，形成城乡一体化，相互配合互动，占领当地市场。

代理商自主发展定位  

　　任何一个品牌，创造市场赢利模式的必经之路，代理商的主观能动性起着至关重要的作用，东北小粮屯酒精心打造代理商队伍的基本原则。

　　A、代理商必须主动出击，主动发掘市场；

　　B、代理商的热情是东北小粮屯酒成功运作发展的基础，没有热情、没有激情、没有自主运作能力的代理商势必要被淘汰出局；

　　C、代理商的投入是东北小粮屯酒发展的根本所在，单单只依靠公司的支持与投入，坐等天上掉馅饼的代理商，东北小粮屯酒将很难在当地市场辉煌发展；

　　D、代理商的互动与配合是东北小粮屯酒发展的支点，公司每一项政策，每一个营销方案，每一次促销活动都是公司高素质营销团队智慧的结晶所以配合、互动、支持、执行是每一个东北小粮屯必须要遵守的铁的纪律任何消极、倦懈、抵制的作为却是不允许的；

　　E、东北“小粮屯”需要的是热情、诚信互动、舍得投入、主动开发市场的代理商，需要的是有现代营销理念，不墨守成规、不保守、自信发展的代理商。

东北小粮屯酒外埠招商政策

　　一、黑龙江省双城市泰和酒业有限公司上市的东北“小粮屯酒”系列产品选用东北优质玉米、大米、红高粱配以优质泉水酿成，浓香飘逸、口味醇厚、入口绵甜、味美不上头。

　　二、东北小粮屯酒首先推向市场的是450ml、250ml瓶装酒、（福囤酒、大丰收酒、小醉仙酒），瓶型典雅大方，酒标以黄为底色，带给人丰收的喜悦。

　　三、东北小粮屯酒的广告词是“咱家粮好，烧酒贼香”通谷易懂易传播易流传，市场营销诉求是“价高酒不贵”让品质“说话”以赢得广大人民群众。

　　四、东北小粮屯酒独创的营销新模式，深受广大代理商的欢迎，东北小粮屯酒的创新模式，使东北小粮屯酒迅速走红燕赵大地……

　　五、东北小粮屯酒的CJKS营销新模式，为代理商带来了滚滚财源、丰厚的利润空间，让每个代理商大喜过望，代理商感叹到“没想到东北小粮屯酒的品牌力量这么大，没想到东北小粮屯酒的市场方案这么吸引人，没想到东北小粮屯酒的酒质这么好，没想到东北小粮屯酒铺货全部是现款，没想到瓶装酒赚钱比盒装酒还多！”

　　六、为配合东北小粮屯的市场推广，东北小粮屯酒制定了详细完善的市场方案：

　　1、产品到货后，公司将派出醒目的广告车辆及精干的区域经理与代理商互配合，以强势的力度进行终端网点的铺货。

　　2、公司为乡镇代理商免费提供POP宣传画，代理商店招及代理商的车体广告制作的支持。

　　3、产品奖项配置分两种方案进行：

　　方案一：箱外奖，由代理商根据本地市场情况结合公司营销方案施行，（此费用由产品利润提取）。

　　方案二：设瓶内奖；（包括：照相机  DV  剃须刀  饮水机  电视机  电动车  金佛  银佛、打火机等、此费用由厂方承担 ）。

　　七、严格的市场管理使您与东北小粮屯酒合作获得丰厚的利润：

　　1、与其它品牌相比，东北小粮屯的酒质更好，包装更漂亮，营销方案更加完善，更加贴近市场，更具有市场推动力；

　　2、东北小粮屯酒有着严格的市场维护纪律，每个代理商须按照规则进行市场运作，为防止窜货行为发生，东北小粮屯酒每瓶酒均有编号，每个外箱上都有一个数码防伪身份证，保证了东北小粮屯酒的市场稳定的价格，良好的市场运作环境是您发展的动力源泉。

　　八、东北小粮屯酒客户选择：没有实力，不要紧、没有网络我们帮您开拓、没有人员及配货车辆我们提供车辆及帮您招聘培训人员。如果您认同东北小粮屯酒的营销模式，经营意识超前，想自己代理自己的品牌并能全力予以协助东北小粮屯市场运作，请尽速与我公司联系！

　　每地只设立一家代理商，名额有限，合作从速。

　　九、东北小粮屯酒郑重承诺：

　　1、每地只设立一家代理商；

　　2、严格管理划分市场区域，严禁窜货恶意砸价的行为，维护代理商的利益；

　　3、箱内奖随货同行，货到后即可派出业务人员与您一起迅速开展铺货工作；

　　4、东北小粮屯酒设有瓶内奖，奖品由公司投放并不断更新。

　　十、代理商必须郑重申明：

　　我保证：

　　1、不恶意降价销售；

　　2、不跨区域窜货；

　　3、不污蔑诽谤破坏东北小粮屯酒的品牌形象；

　　4、不恶意扰乱损害东北小粮屯酒的市场；

　　5、讲究诚信，守法经营。

　　为切实保护我们共同的产品利润和权益，共同监督市场秩序，凡发现有违反行为的，东北小粮屯酒业将坚决取谛其区域代理权，并扣除全部应得奖励。

　　朋友，别拿瓶装酒不当回事儿！！！